Temario del curso
Introducción a SAP S/4HANA
- Visión general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades clave.
- El papel de las ventas en la estructura empresarial general de SAP S/4HANA.
- Cambios principales desde SAP ECC hasta SAP S/4HANA.
- Interfaz de usuario: Visión general de SAP Fiori.
Estructuras Organizativas de Ventas
- Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones.
- La importancia del área de ventas y su estructura.
Visión General del Proceso de Ventas
- Comprensión del flujo principal del proceso de ventas en SAP S/4HANA.
- Resumen de la gestión de pedidos de venta y cumplimiento.
- Puntos clave de integración con otros módulos (por ejemplo, Finanzas, Compras).
Documentos Comerciales
- Estructura y procesamiento de documentos comerciales.
- Creación y gestión de pedidos de venta.
- Tipos de documentos comerciales (pedidos estándar, cotizaciones, contratos, devoluciones).
Precios y Descuentos
- Introducción a los conceptos y procedimientos de precios en SAP.
- Condiciones de precio, tipos de precios y configuración.
- Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales.
Verificación de Disponibilidad y Gestión de Pedidos Pendientes
- Ejecución de verificaciones de disponibilidad durante la creación del pedido.
- Resumen del procesamiento de pedidos pendientes y reprogramación de pedidos.
Gestión de Entregas
- Creación y gestión de documentos de entrega.
- Tipos de entrega y sus configuraciones.
- Procesamiento de entregas: preparación de pedido, embalaje y salida de mercancías.
Envíos y Transporte
- Resumen de las funciones de envío y planificación del transporte.
- Configuración de rutas de transporte y programación de envíos.
- Integración con la gestión de almacenes e inventario.
Proceso de Facturación
- Resumen del ciclo de facturación en SAP S/4HANA.
- Creación y gestión de documentos de facturación.
- Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito.
Analíticas en SAP S/4HANA
- Resumen de las analíticas integradas en Ventas de SAP S/4HANA.
- Informes estándar e KPIs para el seguimiento del desempeño de ventas.
- Uso de aplicaciones SAP Fiori para el análisis de ventas.
Gestión de Crédito y Riesgo
- Gestión de límites de crédito para clientes.
- Integración de la gestión de créditos con el procesamiento de pedidos de venta.
- Manejo de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito.
Gestión de Devoluciones y Reclamos
- Gestión de procesos de devolución y manejo de reclamos.
- Procesamiento de notas de crédito y pedidos de devolución.
- Precios y liquidación relacionados con devoluciones.
Datos Maestros en Ventas
- Datos maestros de clientes, materiales y condiciones.
- Configuración de campos específicos de datos maestros para ventas.
- Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos.
Configuración del Proceso de Ventas
- Configuración de tipos de documentos comerciales y categorías de artículo.
- Asignación de organizaciones de ventas y plantas a los documentos.
- Personalización de procedimientos de precios, descuentos y recargos.
Consideraciones de Proyecto e Integración
- Consejos para implementar SAP S/4HANA Sales en proyectos reales.
- Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO).
- Mejores prácticas para la optimización del sistema y mejora del rendimiento.
Resumen y Próximos Pasos
Requerimientos
- Conocimiento básico de los procesos de venta.
- Conocimientos básicos de SAP.
Público Objetivo
- Profesionales de ventas y distribución.
- Consultores funcionales de SAP.
- Responsables de procesos comerciales.
Reseñas (2)
La capacitación ofreció perspectivas valiosas sobre las capacidades de ABAP CDS y Fiori, lo que me permitió comprender mejor las funcionalidades del sistema ya disponibles dentro de la empresa y las oportunidades para optimizar su aprovechamiento. Asimismo, mejoró mi entendimiento de cómo las tecnologías de SAP pueden respaldar la generación de informes, el análisis de datos y la mejora de los procesos de negocio.
Melita Widya Ningrum - PT. TELKOM INDONESIA
Curso - Custom SAP S/4HANA Financials, GRC, Fiori Analytics & ABAP Technical Foundation Masterclass
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Fue directo al punto y más práctico
Lungelo Ndlela - SNG Grant Thornton
Curso - SAP S/4 Hana (S/4Hana)
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